Mi piso llevaba 8 meses en Idealista. En 8 meses: 4 visitas y ni una sola oferta. Mi inmobiliaria me decía que «el mercado estaba parado» y que «había que tener paciencia».
La paciencia me estaba costando 1.400 € al mes de hipoteca por un piso vacío.
La auditoría que nadie me había hecho
Otra agencia me ofreció auditar el anuncio gratis. Acepté por desesperación. Esto fue lo que encontraron:
1. El precio estaba un 12% por encima de las escrituras de mi calle [verificar]. No de los anuncios: de las ventas reales. Mi agencia había fijado el precio mirando lo que pedían los vecinos, no lo que conseguían.
2. Las fotos eran de 2019. Literalmente: se veía el sofá que ya no tenía. Los compradores lo notaban en la visita y la confianza moría ahí.
3. Nadie me llamaba. En 8 meses recibí dos informes de actividad. Dos. Nadie me explicó qué pasaba con las visitas ni qué ajustar.
Los 3 cambios
Re-precio con datos de escrituras (bajamos un 7%, no un 12%: había margen de negociación calculado). Sesión de fotos nueva en una mañana. Y un informe semanal, cada viernes, con visitas, feedback y competencia.
Vendido en 5 semanas. Precio final: solo un 3% por debajo del precio original… pero 8 meses antes. Haz la cuenta de lo que me ahorré en hipoteca, comunidad e IBI.
La pregunta incómoda
Si tu inmobiliaria no te llama cada semana con datos, no es que el mercado esté parado. Es que tu piso está parado. Y cada mes parado te cuesta dinero de verdad.
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